品牌定位策劃之切割支點選擇
發(fā)布時間：2025-08-16 ????點擊數：
品牌要切割，定位策劃要創(chuàng)新。越強的品牌戰(zhàn)略，越強的品牌營銷策劃創(chuàng)新，越需要依托自我競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點燃用戶的消費熱情，以數字化技術賦能差異化用戶經營、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、進攻競爭對手的薄弱之處，找到競爭對手的薄弱之處，找到“業(yè)務邊界處”，創(chuàng)造“新切割新增長”。
找到“切割支點”，創(chuàng)新品牌定位，極重要。1）“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量。2）“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)。3）“業(yè)務邊界處”：瞄準多業(yè)務邊界；創(chuàng)造業(yè)務新價值。
“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量
依托自我競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強的品牌經營，越需要深度挖掘自我的“競爭優(yōu)勢”，或創(chuàng)造強品牌認知，拉升用戶的價值認同，全力激發(fā)自我競爭優(yōu)勢；或卡位“關鍵產業(yè)環(huán)節(jié)”，專注于“品質制造”，專注于“原料基地建設”，抓住自我競爭優(yōu)勢，放大自我競爭優(yōu)勢，才能真正“做大做強”。
激活競爭能量。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造強有力的“消費認同”。越強的品牌定位策劃，越能創(chuàng)造“新產品新消費”，越能點亮“明星產品”，應用先進技術，應用經典工藝，讓產品極具“價值感”，極大化吸引用戶，極大化創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”。
“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)
洞察競爭對手薄弱處。品牌崛起，不但需要“品牌特質”點亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要“針對競爭對手弱點的快速進攻”。其需要深度洞察競爭對手的發(fā)展趨勢，找到對手的“薄弱之處”，找到對手的“組合銜接之處”，打破對手的產品聯合，打破對手的聯名產品，從而贏得“競爭主動權”。
發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)。每一位競爭對手，都有自己的“獨特之處”，都有自己的“優(yōu)勢所在”。為打敗競爭對手，可以持續(xù)發(fā)力對手的“優(yōu)勢點”，瞄準對方優(yōu)勢中的“劣勢”，打擊其產品消費痛點，升級產品功能；爭奪對手的經銷商，截斷其經銷體系；搶占市場中的重要銷售終端，推動產品“快動銷”，從而戰(zhàn)勝競爭對手。
經典案例：根據公司業(yè)績會推介資料、公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年巨星傳奇公司推出愛吃鮮摩人產品線，并邀請王婉霏于抖音直播矩陣號帶貨 宣傳，明星產品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 萬，2023 年于抖音網上商城的天然 食品粉末產品中名列第一。
“業(yè)務邊界處”：瞄準多業(yè)務邊界；創(chuàng)造業(yè)務新價值
瞄準多業(yè)務邊界。數字化技術賦能全渠道品牌策劃傳播，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的品牌經營，越需要其強化“自我業(yè)務價值”，或激活業(yè)務存量，更新“明星產品”，拉升產品的消費價值；或引入新科技，賦能新業(yè)務發(fā)展，打造“新一代智能終端”，提升用戶交互積極性，全面激活用戶高價值。
創(chuàng)造業(yè)務新價值。切割要產生大作用，需要企業(yè)高度關注“業(yè)務新價值”，或扎根傳統(tǒng)業(yè)務拓展，挖掘用戶存量，以新科技改造“傳統(tǒng)產品”，以新創(chuàng)造點亮“經典工藝”，煥發(fā)“傳統(tǒng)業(yè)務商機”；或點亮新業(yè)務，升級數字化技術、賦能高價值創(chuàng)造，研發(fā)高價值產品、創(chuàng)造更高“科技認同”，讓新業(yè)務更有“吸引力”。
經典案例：根據巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產品線豐富，繼 2020 年《周游記》 的播出成功為魔胴咖啡打響名號后，公 司隨即推出帶有周同學包裝的特別版魔胴咖啡吸引周杰倫粉絲群體、提高復購率。 截至 2022 年，周同學特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯名助銷效果顯著。根據灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
強有力的品牌定位策劃，強有力的品牌切割，得益于“自我競爭優(yōu)勢”激發(fā)的“強切割支點”，得益于對“競爭對手”的緊密鎖定及“快速進攻”，更得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以及全渠道品牌策劃傳播點亮的“強品牌形象”。升級數字化技術，賦能新業(yè)務開展；創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，點燃用戶的消費熱情，強大的品牌切割支點，創(chuàng)造“強大的品牌”！
找到“切割支點”，創(chuàng)新品牌定位，極重要。1）“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量。2）“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)。3）“業(yè)務邊界處”：瞄準多業(yè)務邊界；創(chuàng)造業(yè)務新價值。
“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量
依托自我競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強的品牌經營，越需要深度挖掘自我的“競爭優(yōu)勢”，或創(chuàng)造強品牌認知，拉升用戶的價值認同，全力激發(fā)自我競爭優(yōu)勢；或卡位“關鍵產業(yè)環(huán)節(jié)”，專注于“品質制造”，專注于“原料基地建設”，抓住自我競爭優(yōu)勢，放大自我競爭優(yōu)勢，才能真正“做大做強”。
激活競爭能量。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造強有力的“消費認同”。越強的品牌定位策劃，越能創(chuàng)造“新產品新消費”，越能點亮“明星產品”，應用先進技術，應用經典工藝，讓產品極具“價值感”，極大化吸引用戶，極大化創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”。
“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)
洞察競爭對手薄弱處。品牌崛起，不但需要“品牌特質”點亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要“針對競爭對手弱點的快速進攻”。其需要深度洞察競爭對手的發(fā)展趨勢，找到對手的“薄弱之處”，找到對手的“組合銜接之處”，打破對手的產品聯合，打破對手的聯名產品，從而贏得“競爭主動權”。
發(fā)力對手價值點，一舉而戰(zhàn)。每一位競爭對手，都有自己的“獨特之處”，都有自己的“優(yōu)勢所在”。為打敗競爭對手，可以持續(xù)發(fā)力對手的“優(yōu)勢點”，瞄準對方優(yōu)勢中的“劣勢”，打擊其產品消費痛點，升級產品功能；爭奪對手的經銷商，截斷其經銷體系；搶占市場中的重要銷售終端，推動產品“快動銷”，從而戰(zhàn)勝競爭對手。
經典案例：根據公司業(yè)績會推介資料、公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年巨星傳奇公司推出愛吃鮮摩人產品線，并邀請王婉霏于抖音直播矩陣號帶貨 宣傳，明星產品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 萬，2023 年于抖音網上商城的天然 食品粉末產品中名列第一。
瞄準多業(yè)務邊界。數字化技術賦能全渠道品牌策劃傳播，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的品牌經營，越需要其強化“自我業(yè)務價值”，或激活業(yè)務存量，更新“明星產品”，拉升產品的消費價值；或引入新科技，賦能新業(yè)務發(fā)展，打造“新一代智能終端”，提升用戶交互積極性，全面激活用戶高價值。
創(chuàng)造業(yè)務新價值。切割要產生大作用，需要企業(yè)高度關注“業(yè)務新價值”，或扎根傳統(tǒng)業(yè)務拓展，挖掘用戶存量，以新科技改造“傳統(tǒng)產品”，以新創(chuàng)造點亮“經典工藝”，煥發(fā)“傳統(tǒng)業(yè)務商機”；或點亮新業(yè)務，升級數字化技術、賦能高價值創(chuàng)造，研發(fā)高價值產品、創(chuàng)造更高“科技認同”，讓新業(yè)務更有“吸引力”。
經典案例：根據巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產品線豐富，繼 2020 年《周游記》 的播出成功為魔胴咖啡打響名號后，公 司隨即推出帶有周同學包裝的特別版魔胴咖啡吸引周杰倫粉絲群體、提高復購率。 截至 2022 年，周同學特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯名助銷效果顯著。根據灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
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