競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（下）
發(fā)布時間：2021-08-28 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（上）》中，我們談到了“差異化價值鏈”的重要性，其不但是企業(yè)對抗規(guī)?；杀靖偁幍闹匾侄?，而且是企業(yè)對抗新產業(yè)經營創(chuàng)新的關鍵舉措之一。企業(yè)的差異化價值鏈打造，旨在依托企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，發(fā)揮企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引作用，以產業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費認知，以產業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)買方交易價值認同，以數字營銷策劃激發(fā)用戶品牌價值認同。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級加快新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營使企業(yè)差異化價值打造更具交互性，新商業(yè)經營策劃使企業(yè)差異化價值鏈更具“競爭突破感”。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經營體系。1）“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創(chuàng)造差異化產品消費，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量，優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網技術價值”：數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營，點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容
歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務范圍，每家企業(yè)的每項業(yè)務都有自己的業(yè)務特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)語境下，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，需要有自己的業(yè)務范圍，有自己的業(yè)務特色，或以優(yōu)秀的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商業(yè)經營，或以創(chuàng)新的產業(yè)品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，或以優(yōu)秀的產品點燃用戶消費，依托產業(yè)差異化競爭，建立新產業(yè)新業(yè)務新特色。
創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。企業(yè)競爭，尤其是消費品企業(yè)的競爭，其多數需要全方位渠道場景的鋪設，需要強有力的全網式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產品強驅動的“全渠道數字營銷策劃創(chuàng)新”。以更便利購買驅動更廣泛分銷，以更便利支付創(chuàng)造全渠道交易，以更強大產品推動全場景品牌體驗。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學網校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學習新東方線下課程后有意 愿繼續(xù)線上學習的學生。東方優(yōu)播則依靠北京優(yōu)質教學基礎，面向三至五線城市學生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務。
“六大方法”之五——“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素
活化買方消費價值，放大核心價值元素。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級大大提升企業(yè)新零售模式策劃等買方價值創(chuàng)新，新零售策劃使用戶&品牌關系大大密切，新商業(yè)經營策劃放大了商業(yè)核心價值元素，新買方消費價值牽引企業(yè)差異化價值再塑造，或以優(yōu)秀的買方消費價值點燃新用戶建設，或以優(yōu)秀的買方消費地點串聯(lián)各消費場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續(xù)提升核心類、持續(xù)增值類價值元素，持續(xù)削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務，加強用戶粘性及續(xù)班率。其不定期以多種方式與學員、家長進行溝通， 線上通過調查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優(yōu)化課程服務，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護客戶關系，多維度促進學員成績提升、收獲家長信任。
“六大方法”之六——“注重互聯(lián)網技術價值”：數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營，點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘
數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營。企業(yè)新差異化價值鏈打造，數字化技術必不可少。以產品工藝技術提升產品競爭力，以工業(yè)技術點亮智能工廠訴求，以數字零售技術刷新產業(yè)品牌營銷策劃價值，以數字化經營管理提升企業(yè)經營效率，這是優(yōu)秀企業(yè)的經典做法，也是信息化技術的強大價值。
點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。企業(yè)的用戶經營，始終是企業(yè)致勝市場的關鍵前行環(huán)節(jié)，是基于企業(yè)價值創(chuàng)造的突破口，優(yōu)秀企業(yè)的“差異化經營”，在互聯(lián)網平臺技術加持下，裂變式用戶增長激活著企業(yè)市場營銷潛力，全渠道業(yè)務訂單交付點亮著企業(yè)消費價值，產業(yè)式供應鏈管理提升著企業(yè)商業(yè)價值。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，大多是基于企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)深度挖掘產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經營策劃大突破，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，以產業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數字營銷策劃牽引企業(yè)聚焦優(yōu)勢競爭范圍。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯(lián)網技術大大助推了企業(yè)互聯(lián)網平臺的創(chuàng)新經營。企業(yè)差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化商業(yè)價值，打造優(yōu)秀的“差異化價值鏈”。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經營體系。1）“發(fā)掘差異化驅動力”：洞察產業(yè)競爭要素，刷新產業(yè)差異化發(fā)展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創(chuàng)造差異化產品消費，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業(yè)級企業(yè)價值，激活產業(yè)品牌能量，優(yōu)化產業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網技術價值”：數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營，點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容
歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務范圍，每家企業(yè)的每項業(yè)務都有自己的業(yè)務特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)語境下，優(yōu)秀的產業(yè)競爭，需要有自己的業(yè)務范圍，有自己的業(yè)務特色，或以優(yōu)秀的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商業(yè)經營，或以創(chuàng)新的產業(yè)品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，或以優(yōu)秀的產品點燃用戶消費，依托產業(yè)差異化競爭，建立新產業(yè)新業(yè)務新特色。
創(chuàng)造更便利購買，推動產品強大兼容。企業(yè)競爭，尤其是消費品企業(yè)的競爭，其多數需要全方位渠道場景的鋪設，需要強有力的全網式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產品強驅動的“全渠道數字營銷策劃創(chuàng)新”。以更便利購買驅動更廣泛分銷，以更便利支付創(chuàng)造全渠道交易，以更強大產品推動全場景品牌體驗。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學網校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學習新東方線下課程后有意 愿繼續(xù)線上學習的學生。東方優(yōu)播則依靠北京優(yōu)質教學基礎，面向三至五線城市學生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務。
活化買方消費價值，放大核心價值元素。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級大大提升企業(yè)新零售模式策劃等買方價值創(chuàng)新，新零售策劃使用戶&品牌關系大大密切，新商業(yè)經營策劃放大了商業(yè)核心價值元素，新買方消費價值牽引企業(yè)差異化價值再塑造，或以優(yōu)秀的買方消費價值點燃新用戶建設，或以優(yōu)秀的買方消費地點串聯(lián)各消費場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續(xù)提升核心類、持續(xù)增值類價值元素，持續(xù)削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務，加強用戶粘性及續(xù)班率。其不定期以多種方式與學員、家長進行溝通， 線上通過調查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優(yōu)化課程服務，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護客戶關系，多維度促進學員成績提升、收獲家長信任。
數字化技術提升企業(yè)經營效率，信息化技術刷新商業(yè)經營。企業(yè)新差異化價值鏈打造，數字化技術必不可少。以產品工藝技術提升產品競爭力，以工業(yè)技術點亮智能工廠訴求，以數字零售技術刷新產業(yè)品牌營銷策劃價值，以數字化經營管理提升企業(yè)經營效率，這是優(yōu)秀企業(yè)的經典做法，也是信息化技術的強大價值。
點亮用戶差異化價值，互聯(lián)網平臺商業(yè)價值再挖掘。企業(yè)的用戶經營，始終是企業(yè)致勝市場的關鍵前行環(huán)節(jié)，是基于企業(yè)價值創(chuàng)造的突破口，優(yōu)秀企業(yè)的“差異化經營”，在互聯(lián)網平臺技術加持下，裂變式用戶增長激活著企業(yè)市場營銷潛力，全渠道業(yè)務訂單交付點亮著企業(yè)消費價值，產業(yè)式供應鏈管理提升著企業(yè)商業(yè)價值。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，大多是基于企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)深度挖掘產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經營策劃大突破，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，以產業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數字營銷策劃牽引企業(yè)聚焦優(yōu)勢競爭范圍。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯(lián)網技術大大助推了企業(yè)互聯(lián)網平臺的創(chuàng)新經營。企業(yè)差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化商業(yè)價值，打造優(yōu)秀的“差異化價值鏈”。
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滬公網安備 31010702005974號
