競爭戰(zhàn)略策劃之產品攻守戰(zhàn)六法（上）
發(fā)布時間：2021-09-01 ????點擊數：
產品經營，重在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃，強在產品攻守戰(zhàn)。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮產品消費價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃活化產品消費效用，以產業(yè)級品牌策劃傳播提升產品特色，以數字營銷策劃放大新產品特色。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以明星產品為利器，以流量產品為特色，以新零售策劃運營點亮全場景產品布局，以品牌切割重塑商業(yè)新格局，以產品營銷策劃建立新主題，企業(yè)產品攻守戰(zhàn)，必當精彩紛呈。
六大方法，助力產品攻守戰(zhàn)。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之一——“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用
刷新產品消費，點亮產品全場景布局。數字商業(yè)時代，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，必以“產品經營”為上，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新產品消費，以產業(yè)級品牌營銷策劃活化產品價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品全場景分銷，以數字營銷策劃激活品牌&用戶強交互，以新商業(yè)經營策劃激活產品全場景商業(yè)經營。
優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。產品攻守的過程，是企業(yè)各角色產品價值發(fā)揮的過程，是流量產品、形象產品等價值效用最大化的過程，更是產品消費持續(xù)提升、產品價值持續(xù)刷新的過程。企業(yè)的產品構成越優(yōu)秀，企業(yè)的消費效用越高效，企業(yè)的產品價值越突出。
經典案例：根據招股說明書、農夫山泉京東自營旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司自2015 年起為細分的消費人群及特殊飲用場景，推出了飲用天然水(適合 嬰幼兒)、針對喜愛運動的人群的天然礦泉水(運動瓶蓋)、針對定位為會議或宴會活動飲用的高端產品、以及針對包括中老年人在內的消費者的天然礦泉水(含鋰型)。
“六大方法”之二——“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能
推出切割性品牌，專司細分領域競爭。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產業(yè)級品牌布局助力企業(yè)產品競爭，優(yōu)秀企業(yè)或推出切割性品牌提升“狙擊性產品價值”，或強化主力品牌覆蓋各細分產品領域，或優(yōu)化多品牌布局凸顯主力產品特色。多品牌布局助力多產品擴張，多產品經營夯實產品攻守戰(zhàn)之產品基礎。
激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。品牌競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在全力助推企業(yè)產品攻守戰(zhàn)，優(yōu)秀企業(yè)或以品牌矩陣細分各產品渠道角色，強化狙擊性產品的價值；或以產品品牌點亮明星產品價值，全力助推新產品經營；或以流量產品廣泛吸納產品流量，助力多產品拓展。
“六大方法”之三——“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量
刷新產品主題，點燃人群營銷。優(yōu)秀企業(yè)的產品攻守戰(zhàn)，多以“產品營銷”為重，或以優(yōu)秀的產品營銷主題吸引用戶目光，或以優(yōu)秀的產品品牌經營點亮新產品價值，或以當季的產品主題強化主力產品經營。產品主題多優(yōu)秀，人群營銷就有多強。
狙擊新營銷主題，放大產品能量。企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新，得益于企業(yè)自身明星產品的培育，得益于新產品營銷主題的價值挖掘，得益于新產品能量的全力激發(fā)。優(yōu)秀企業(yè)產品的新營銷主題，或以新產品代言人激發(fā)用戶情感共鳴，或以新產品功能刷新用戶消費價值，或以新商業(yè)合作創(chuàng)造新渠道經營空間，花樣越多，企業(yè)產品營銷主題越出彩。
經典案例：根據招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，2016年農夫山泉推出的茶飲料[茶π]由亞洲知名樂團代言，展現藝人自成一派背后的辛勤付出，品牌主張迅速贏得了年輕消費者的共鳴，[茶π]推出當年即獲得16 億元的收益。
企業(yè)產品攻守戰(zhàn)推進，需要企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播助力全場景產品布局，以數字營銷策劃激活企業(yè)新產品營銷主題。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營助力企業(yè)新產品營銷大擴張，新品牌布局重塑產業(yè)營銷新格局，如此，企業(yè)的產品攻守之 戰(zhàn)，必能常創(chuàng)常新，屢戰(zhàn)屢勝。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之產品攻守戰(zhàn)六法（下）》。
六大方法，助力產品攻守戰(zhàn)。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之一——“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用
刷新產品消費，點亮產品全場景布局。數字商業(yè)時代，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，必以“產品經營”為上，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新產品消費，以產業(yè)級品牌營銷策劃活化產品價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品全場景分銷，以數字營銷策劃激活品牌&用戶強交互，以新商業(yè)經營策劃激活產品全場景商業(yè)經營。
優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。產品攻守的過程，是企業(yè)各角色產品價值發(fā)揮的過程，是流量產品、形象產品等價值效用最大化的過程，更是產品消費持續(xù)提升、產品價值持續(xù)刷新的過程。企業(yè)的產品構成越優(yōu)秀，企業(yè)的消費效用越高效，企業(yè)的產品價值越突出。
經典案例：根據招股說明書、農夫山泉京東自營旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司自2015 年起為細分的消費人群及特殊飲用場景，推出了飲用天然水(適合 嬰幼兒)、針對喜愛運動的人群的天然礦泉水(運動瓶蓋)、針對定位為會議或宴會活動飲用的高端產品、以及針對包括中老年人在內的消費者的天然礦泉水(含鋰型)。
推出切割性品牌，專司細分領域競爭。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產業(yè)級品牌布局助力企業(yè)產品競爭，優(yōu)秀企業(yè)或推出切割性品牌提升“狙擊性產品價值”，或強化主力品牌覆蓋各細分產品領域，或優(yōu)化多品牌布局凸顯主力產品特色。多品牌布局助力多產品擴張，多產品經營夯實產品攻守戰(zhàn)之產品基礎。
激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。品牌競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在全力助推企業(yè)產品攻守戰(zhàn)，優(yōu)秀企業(yè)或以品牌矩陣細分各產品渠道角色，強化狙擊性產品的價值；或以產品品牌點亮明星產品價值，全力助推新產品經營；或以流量產品廣泛吸納產品流量，助力多產品拓展。
“六大方法”之三——“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量
刷新產品主題，點燃人群營銷。優(yōu)秀企業(yè)的產品攻守戰(zhàn)，多以“產品營銷”為重，或以優(yōu)秀的產品營銷主題吸引用戶目光，或以優(yōu)秀的產品品牌經營點亮新產品價值，或以當季的產品主題強化主力產品經營。產品主題多優(yōu)秀，人群營銷就有多強。
狙擊新營銷主題，放大產品能量。企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新，得益于企業(yè)自身明星產品的培育，得益于新產品營銷主題的價值挖掘，得益于新產品能量的全力激發(fā)。優(yōu)秀企業(yè)產品的新營銷主題，或以新產品代言人激發(fā)用戶情感共鳴，或以新產品功能刷新用戶消費價值，或以新商業(yè)合作創(chuàng)造新渠道經營空間，花樣越多，企業(yè)產品營銷主題越出彩。
經典案例：根據招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，2016年農夫山泉推出的茶飲料[茶π]由亞洲知名樂團代言，展現藝人自成一派背后的辛勤付出，品牌主張迅速贏得了年輕消費者的共鳴，[茶π]推出當年即獲得16 億元的收益。
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