競爭戰(zhàn)略策劃之新商業(yè)據(jù)點建立六法（上）
發(fā)布時間：2021-06-02 ????點擊數(shù)：
新商業(yè)據(jù)點，創(chuàng)新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新商業(yè)價值。企業(yè)的新商業(yè)經營策劃中，企業(yè)的“新商業(yè)據(jù)點”建設是極為重要的。每個優(yōu)秀的企業(yè)都有自己強大的商業(yè)據(jù)點，或以產業(yè)品牌戰(zhàn)略營造優(yōu)秀“品牌戰(zhàn)略壁壘”，或以產業(yè)級品牌策劃傳播構筑“品牌形象壁壘”，或以數(shù)字營銷策劃壯大“客戶經營壁壘”，或以新零售模式策劃厘定“消費價值壁壘”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)據(jù)點建設，優(yōu)秀者或以新零售策劃運營提升用戶的消費黏性，或以新業(yè)務擴張點亮多業(yè)務戰(zhàn)略協(xié)同，或以新商業(yè)價值聯(lián)動助力品牌營銷策劃再升級。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點，是企業(yè)的新商業(yè)經營壁壘，更是企業(yè)高速擴張的“一大橋頭堡”。
“六大方法”，助力企業(yè)建立新商業(yè)據(jù)點。1）“業(yè)務新擴張”：洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營；積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地。2）“市場再拓展”：刷新區(qū)域經營，拓展新區(qū)域市場；革新產業(yè)消費，激活新市場經營能力。3）“品牌再加持”：拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度；強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。4）“產品再拓展”：提升產品價值，放大產品消費效用；發(fā)力新產品，激活優(yōu)秀產品能量。5）“渠道再進化”：點亮新渠道價值，拓寬新渠道領域；建設新渠道，建立健全新渠道場景。6）“技術再賦能”：刷新技術價值，拓寬技術應用領域；更新技術能量，賦能新業(yè)務布點再提升。
“六大方法”之一——“業(yè)務新擴張”：洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營；積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地
洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點建立，需要創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略策劃應對激烈的商業(yè)競爭，需要強有力的新業(yè)務經營放大新商業(yè)價值，需要強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新商業(yè)特色，更需要洞察新商業(yè)成長機會創(chuàng)造新成長增長。
積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地。企業(yè)新業(yè)務拓展，不但可以建立新的業(yè)務發(fā)展天地，而且可以刷新品牌營銷策劃價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播賦能多業(yè)務開展，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)多業(yè)務協(xié)同增長，以新業(yè)務驅動企業(yè)建立“優(yōu)秀產業(yè)根據(jù)地”，驅動企業(yè)新商業(yè)增長。
經典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司2020Q3的肝病用藥(以“片仔癀”系列產品為核心) 占總營收 44%，醫(yī)藥商業(yè)占總營收的 41%，同時其2019 年醫(yī)藥工業(yè)毛 利率為 79.5%，醫(yī)藥商業(yè)毛利率為9.4%，日化毛利率為 70%。
“六大方法”之二——“市場再拓展”：刷新區(qū)域經營，拓展新區(qū)域市場；革新產業(yè)消費，激活新市場經營能力
刷新區(qū)域經營，拓展新區(qū)域市場。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快了“區(qū)域精耕”的步伐，差異化區(qū)域市場經營使企業(yè)成功率大大提升。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點，刷新的是區(qū)域經營策劃手法，點亮的是區(qū)域市場經營價值。
革新產業(yè)消費，激活新市場經營能力。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)新商業(yè)據(jù)點放大的過程，是企業(yè)以多區(qū)域聯(lián)動激活新用戶消費的過程，是企業(yè)以新市場快速拓展激發(fā)多業(yè)務聯(lián)動的過程，更是企業(yè)以新區(qū)域拓展牽引企業(yè)新商業(yè)增長的過程。革新產業(yè)消費，強化用戶消費牽引力；激活新區(qū)域新市場經營，點亮新市場經營能力，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“六大方法”之三——“品牌再加持”：拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度；強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量
拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度。數(shù)字新商業(yè)時代已經來臨，數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼，新數(shù)字品牌策劃大大助力了企業(yè)品牌經營，以深厚的品牌底蘊點亮新品牌經營，以創(chuàng)新的品牌策劃活動提升用戶認知度，以終端交互、在線連接等積極放大品牌賦能。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點建設，必因產業(yè)品牌創(chuàng)新而更有魅力。
強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。企業(yè)產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，得益于優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌授權、品牌聯(lián)合、知名品牌IP打造等系列化品牌運營創(chuàng)新手法，更得益于多品牌聯(lián)動激發(fā)的龐大品牌化消費，和多企業(yè)品牌聯(lián)盟激活的新用戶價值認同。
經典案例：根據(jù)公司公告、片仔癀官方微信公眾號、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司近年來加大對品牌的宣傳，從歷史文化傳承、品牌推廣、海外推廣和學術推廣方面擴大影響力。編寫《片仔癀治療肝癌臨床研 究成果發(fā)布》等學術宣傳文章，用科學數(shù)據(jù)闡述片仔癀功效，通過知名門戶網(wǎng)站和媒體宣傳 平臺二次發(fā)酵，提升了市場對片仔癀功效的認可與信賴。到2020 年片仔癀的品牌價值達到 357 億元，同比增長 159%，在醫(yī)療保健品牌中排名第 1。
企業(yè)新商業(yè)據(jù)點建設，競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新是前提，產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新是驅動力，產業(yè)級品牌策劃傳播及數(shù)字營銷策劃強加持是企業(yè)成功的關鍵舉措之一。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)據(jù)點建設，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新助力新業(yè)務擴張，以新零售策劃運營加快市場再拓展步伐，以新商業(yè)經營策劃推動品牌經營再加持，企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點經營，因產業(yè)級競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新而興，因產業(yè)級品牌經營而盛，更多建立方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之新商業(yè)據(jù)點建立六法（下）》。
“六大方法”，助力企業(yè)建立新商業(yè)據(jù)點。1）“業(yè)務新擴張”：洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營；積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地。2）“市場再拓展”：刷新區(qū)域經營，拓展新區(qū)域市場；革新產業(yè)消費，激活新市場經營能力。3）“品牌再加持”：拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度；強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。4）“產品再拓展”：提升產品價值，放大產品消費效用；發(fā)力新產品，激活優(yōu)秀產品能量。5）“渠道再進化”：點亮新渠道價值，拓寬新渠道領域；建設新渠道，建立健全新渠道場景。6）“技術再賦能”：刷新技術價值，拓寬技術應用領域；更新技術能量，賦能新業(yè)務布點再提升。
“六大方法”之一——“業(yè)務新擴張”：洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營；積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地
洞察企業(yè)業(yè)務經營機會，刷新業(yè)務經營。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點建立，需要創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略策劃應對激烈的商業(yè)競爭，需要強有力的新業(yè)務經營放大新商業(yè)價值，需要強有力的產業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新商業(yè)特色，更需要洞察新商業(yè)成長機會創(chuàng)造新成長增長。
積極拓展新業(yè)務，建立業(yè)務新根據(jù)地。企業(yè)新業(yè)務拓展，不但可以建立新的業(yè)務發(fā)展天地，而且可以刷新品牌營銷策劃價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播賦能多業(yè)務開展，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)多業(yè)務協(xié)同增長，以新業(yè)務驅動企業(yè)建立“優(yōu)秀產業(yè)根據(jù)地”，驅動企業(yè)新商業(yè)增長。
經典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司2020Q3的肝病用藥(以“片仔癀”系列產品為核心) 占總營收 44%，醫(yī)藥商業(yè)占總營收的 41%，同時其2019 年醫(yī)藥工業(yè)毛 利率為 79.5%，醫(yī)藥商業(yè)毛利率為9.4%，日化毛利率為 70%。
刷新區(qū)域經營，拓展新區(qū)域市場。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快了“區(qū)域精耕”的步伐，差異化區(qū)域市場經營使企業(yè)成功率大大提升。企業(yè)新商業(yè)據(jù)點，刷新的是區(qū)域經營策劃手法，點亮的是區(qū)域市場經營價值。
革新產業(yè)消費，激活新市場經營能力。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)新商業(yè)據(jù)點放大的過程，是企業(yè)以多區(qū)域聯(lián)動激活新用戶消費的過程，是企業(yè)以新市場快速拓展激發(fā)多業(yè)務聯(lián)動的過程，更是企業(yè)以新區(qū)域拓展牽引企業(yè)新商業(yè)增長的過程。革新產業(yè)消費，強化用戶消費牽引力；激活新區(qū)域新市場經營，點亮新市場經營能力，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“六大方法”之三——“品牌再加持”：拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度；強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量
拓展新品牌經營，加大品牌賦能力度。數(shù)字新商業(yè)時代已經來臨，數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼，新數(shù)字品牌策劃大大助力了企業(yè)品牌經營，以深厚的品牌底蘊點亮新品牌經營，以創(chuàng)新的品牌策劃活動提升用戶認知度，以終端交互、在線連接等積極放大品牌賦能。企業(yè)的新商業(yè)據(jù)點建設，必因產業(yè)品牌創(chuàng)新而更有魅力。
強化品牌授權&品牌聯(lián)合等創(chuàng)新，激活品牌能量。企業(yè)產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，得益于優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌授權、品牌聯(lián)合、知名品牌IP打造等系列化品牌運營創(chuàng)新手法，更得益于多品牌聯(lián)動激發(fā)的龐大品牌化消費，和多企業(yè)品牌聯(lián)盟激活的新用戶價值認同。
經典案例：根據(jù)公司公告、片仔癀官方微信公眾號、西南證券等綜合資訊表明，片仔癀公司近年來加大對品牌的宣傳，從歷史文化傳承、品牌推廣、海外推廣和學術推廣方面擴大影響力。編寫《片仔癀治療肝癌臨床研 究成果發(fā)布》等學術宣傳文章，用科學數(shù)據(jù)闡述片仔癀功效，通過知名門戶網(wǎng)站和媒體宣傳 平臺二次發(fā)酵，提升了市場對片仔癀功效的認可與信賴。到2020 年片仔癀的品牌價值達到 357 億元，同比增長 159%，在醫(yī)療保健品牌中排名第 1。
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