產業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價值五大切入點（上）
發(fā)布時間：2022-08-03 ????點擊數：
創(chuàng)造買方高價值，創(chuàng)新產業(yè)競爭。打造買方價值，塑造買方的新價值，旨在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃買方的消費熱情，以數字品牌營銷策劃刷新用戶認知。更重要的是，優(yōu)秀的品牌，必能持續(xù)植入用戶認知，必能持續(xù)引爆全渠道品牌觸點，必能打造產業(yè)級買方價值。
“五大切入點”，打造買方高價值。1）“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值。2）“觸點引爆”：構建品牌化觸點；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費；搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。
“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值
先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升。兵法云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，先勝之兵，就是要持續(xù)打造產業(yè)級品牌戰(zhàn)略氣勢，以產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以產業(yè)級品牌策劃傳播激活新商業(yè)價值，以數字品牌營銷策劃創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌形象。拉升品牌形象，創(chuàng)造強品牌價值，買方價值，自然“水到渠成”。
引導用戶決策，植入獨特價值。優(yōu)秀的買方價值，取決于優(yōu)秀的用戶經營，來源于強大的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新。買方價值，或以新品牌形象刷新用戶的新認知，或以新品牌IP激發(fā)用戶的新感觸，更或以“聯(lián)合品牌IP”點亮用戶的新感知，讓用戶感受到產品的新風潮，點亮著用戶的“高價值感觸”。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，新銳品牌大多專注于單一品類，如小仙燉推出了鮮燉燕窩，采取鮮燉工藝燉煮、按周冷鮮配送到家；官棧推出了鮮燉花膠，以花膠和牛奶為原料，經過波段變頻燉煮后進行 低溫儲存的即食花膠產品。
“觸點引爆”：構建品牌化觸點；聚合潛在用戶，引爆流量
構建品牌化觸點。產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，全渠道觸點激發(fā)品牌&用戶的新交互，優(yōu)秀的買方價值創(chuàng)造，都需要依賴于強大的“品牌觸點”，以在線咨詢、主推產品、在線AR體驗等創(chuàng)造“在線網店觸點”，以在店推薦、在店交流、智能貨架交互等點亮“門店終端觸點”，依托觸點傳遞買方價值，依托觸點創(chuàng)造高價值用戶體驗，用戶認可度必有大增。
聚合潛在用戶，引爆流量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“潛在用戶”，依托用戶大數據資源，以“品牌會員畫像”智能匹配“潛在用戶”，以“強VIP用戶”激發(fā)全渠道分銷，買方價值，必有大提升；強大潛在用戶流量，必有大新增。
經典案例：根據CBNData、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，85后、90后通常能做到堅持不斷，將中式養(yǎng)生食品作為日常食用的健康食品，例如隨身攜帶阿膠糕、紅棗枸杞丸、人參果凍等即食產品，方便隨時食用。據CBNData 發(fā)布的《2020 中式養(yǎng)身行業(yè)洞察》，90后在中式滋補市場的線上消費增速明顯高于市場整體增速。
“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”
乘不虞之道，全渠道隨時可成交。兵法有云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，優(yōu)秀的買方價值，必定是可以在競爭對手的薄弱處取得突破的。關注競爭對手的體驗弱處，提供個性化產品定制，滿足用戶的個性化需求；關注競爭對手的電商、門店、終端分散式經營弱點，打通全渠道，實現全渠道咨詢、全渠道交易及全渠道交付，以此創(chuàng)造用戶的“全渠道便利體驗”。
建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。優(yōu)秀的買方價值，創(chuàng)造的是卓越的消費體驗，更新的是“優(yōu)勢渠道”，或依托品牌官網創(chuàng)造“產業(yè)級品牌形象”，或建立線下品牌體驗店提供“品牌化消費體驗”，更或以拼團、特價等激發(fā)用戶的數字品牌策劃營銷參與感，搭建智能貨架、智能云標簽、智能藍牙檢測等一系列“智能終端體系”。
打造買方價值，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于“品牌認知植入”牽引的產業(yè)級品牌策劃傳播，更源于數字品牌營銷策劃激發(fā)的全 渠道觸點引爆。融入全渠道，點亮新品牌認知，創(chuàng)造“品牌化觸點”，推進全渠道成交，買方價值經營，必有大未來。更多切入點請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價值五大切入點（下）》。
“五大切入點”，打造買方高價值。1）“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值。2）“觸點引爆”：構建品牌化觸點；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費”：擴大產品應用，拓寬消費場景；構建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質產品，點亮新生代消費；搭建“全渠道會員體系”，聚攏品牌粉絲強裂變。
“認知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升；引導用戶決策，植入獨特價值
先勝后戰(zhàn)，品牌形象強拉升。兵法云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，先勝之兵，就是要持續(xù)打造產業(yè)級品牌戰(zhàn)略氣勢，以產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以產業(yè)級品牌策劃傳播激活新商業(yè)價值，以數字品牌營銷策劃創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌形象。拉升品牌形象，創(chuàng)造強品牌價值，買方價值，自然“水到渠成”。
引導用戶決策，植入獨特價值。優(yōu)秀的買方價值，取決于優(yōu)秀的用戶經營，來源于強大的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新。買方價值，或以新品牌形象刷新用戶的新認知，或以新品牌IP激發(fā)用戶的新感觸，更或以“聯(lián)合品牌IP”點亮用戶的新感知，讓用戶感受到產品的新風潮，點亮著用戶的“高價值感觸”。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，新銳品牌大多專注于單一品類，如小仙燉推出了鮮燉燕窩，采取鮮燉工藝燉煮、按周冷鮮配送到家；官棧推出了鮮燉花膠，以花膠和牛奶為原料，經過波段變頻燉煮后進行 低溫儲存的即食花膠產品。
構建品牌化觸點。產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，全渠道觸點激發(fā)品牌&用戶的新交互，優(yōu)秀的買方價值創(chuàng)造，都需要依賴于強大的“品牌觸點”，以在線咨詢、主推產品、在線AR體驗等創(chuàng)造“在線網店觸點”，以在店推薦、在店交流、智能貨架交互等點亮“門店終端觸點”，依托觸點傳遞買方價值，依托觸點創(chuàng)造高價值用戶體驗，用戶認可度必有大增。
聚合潛在用戶，引爆流量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“潛在用戶”，依托用戶大數據資源，以“品牌會員畫像”智能匹配“潛在用戶”，以“強VIP用戶”激發(fā)全渠道分銷，買方價值，必有大提升；強大潛在用戶流量，必有大新增。
經典案例：根據CBNData、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，85后、90后通常能做到堅持不斷，將中式養(yǎng)生食品作為日常食用的健康食品，例如隨身攜帶阿膠糕、紅棗枸杞丸、人參果凍等即食產品，方便隨時食用。據CBNData 發(fā)布的《2020 中式養(yǎng)身行業(yè)洞察》，90后在中式滋補市場的線上消費增速明顯高于市場整體增速。
乘不虞之道，全渠道隨時可成交。兵法有云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，優(yōu)秀的買方價值，必定是可以在競爭對手的薄弱處取得突破的。關注競爭對手的體驗弱處，提供個性化產品定制，滿足用戶的個性化需求；關注競爭對手的電商、門店、終端分散式經營弱點，打通全渠道，實現全渠道咨詢、全渠道交易及全渠道交付，以此創(chuàng)造用戶的“全渠道便利體驗”。
建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。優(yōu)秀的買方價值，創(chuàng)造的是卓越的消費體驗，更新的是“優(yōu)勢渠道”，或依托品牌官網創(chuàng)造“產業(yè)級品牌形象”，或建立線下品牌體驗店提供“品牌化消費體驗”，更或以拼團、特價等激發(fā)用戶的數字品牌策劃營銷參與感，搭建智能貨架、智能云標簽、智能藍牙檢測等一系列“智能終端體系”。
打造買方價值，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于“品牌認知植入”牽引的產業(yè)級品牌策劃傳播，更源于數字品牌營銷策劃激發(fā)的全 渠道觸點引爆。融入全渠道，點亮新品牌認知，創(chuàng)造“品牌化觸點”，推進全渠道成交，買方價值經營，必有大未來。更多切入點請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價值五大切入點（下）》。
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