產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之降低價(jià)格敏感度六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
降低價(jià)格敏感度，刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“產(chǎn)品的高性能特質(zhì)”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃大創(chuàng)新，提升用戶的價(jià)值認(rèn)同，降低用戶的價(jià)格敏感度，如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定有大突破。
“六大方法”，降低價(jià)格敏感度。1）“降低產(chǎn)品成本的采購(gòu)占比”：準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比；綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。2）“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)接買(mǎi)方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素。3）“以供應(yīng)產(chǎn)品極大提升買(mǎi)方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力。4）“提升產(chǎn)品方案價(jià)值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級(jí)價(jià)值”。5）“強(qiáng)化買(mǎi)方贏利能力”：提升產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)，為買(mǎi)方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價(jià)值，預(yù)計(jì)投入要素的成本。6）“優(yōu)化買(mǎi)方采購(gòu)產(chǎn)品特征”：定義買(mǎi)方新采購(gòu)價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品服務(wù)再定義；深入明晰買(mǎi)方需求現(xiàn)狀及供應(yīng)成本，激活最佳產(chǎn)品價(jià)值。
“降低產(chǎn)品成本的采購(gòu)占比”：準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比；綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本
準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但要準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，量化產(chǎn)品特色，而且要降低產(chǎn)品的不必要采購(gòu)，降低產(chǎn)品的高價(jià)格部件采購(gòu)，以此大大提升產(chǎn)品價(jià)值。
綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。產(chǎn)品成本，不但取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、制造成本，而且取決于產(chǎn)品的交付成本、分銷(xiāo)成本等，這些都是產(chǎn)品成本的組成部分，也是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，控制好產(chǎn)品成本，才能刷新產(chǎn)品交付，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2019-2021年，三一重能 3MW 以下風(fēng)機(jī)單瓦成本分別為 2.27/2.26/2.29 元/W，低于行業(yè)平均 0.39/0.41/0.14 元/W，體現(xiàn)了公司雙饋技術(shù)路線、葉片自制、風(fēng)機(jī)輕量化設(shè)計(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。
“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)接買(mǎi)方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素
彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)接買(mǎi)方高品質(zhì)戰(zhàn)略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大提升企業(yè)的“品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)”，對(duì)于用戶而言，“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)熱情，“高品質(zhì)感知”創(chuàng)造著用戶的“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”，買(mǎi)方需求的高品質(zhì)滿足，刺激用戶的高品質(zhì)增長(zhǎng)。
提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品而言，無(wú)產(chǎn)品不強(qiáng)，無(wú)性能不大，“高性能產(chǎn)品”牽引企業(yè)的高品質(zhì)制造，“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造著卓越的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同。如王老吉涼茶正是基于其多年嶺南市場(chǎng)涼茶消費(fèi)的開(kāi)發(fā)，基于經(jīng)典西方及正宗原料，才獲得了“高品質(zhì)口碑”，才獲得了“高市場(chǎng)增長(zhǎng)”。
“以供應(yīng)產(chǎn)品極大提升買(mǎi)方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力
確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)。降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，一方面要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶感到“價(jià)有所值”，另一方面要幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間及節(jié)約金錢(qián)，大幅度提升買(mǎi)方需求滿足效率，大幅度幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間及省錢(qián)，為用戶創(chuàng)造除“產(chǎn)品消費(fèi)”之外的價(jià)值。
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力。產(chǎn)品的敏感性，在于企業(yè)提供的往往是同質(zhì)化的產(chǎn)品，提供的是無(wú)差別化的服務(wù)，而這些，要有改變，才能真正降低產(chǎn)品的價(jià)格敏感度。以品牌化服務(wù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，以高品質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以高品質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)交付”，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風(fēng)電機(jī)組結(jié)構(gòu)件輕量化設(shè)計(jì)方面具備顯著優(yōu)勢(shì)。與同行業(yè) 3.XMW 功率機(jī)型對(duì)比，公司產(chǎn)品機(jī)艙重量處于同行業(yè)中較低水平，同時(shí)公司產(chǎn)品葉輪直徑、單位千瓦掃風(fēng)面積行業(yè)領(lǐng)先。
降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活買(mǎi)方的新價(jià)值，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性能”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，推動(dòng)新商業(yè)策劃變革，提升產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)值，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比，有此，降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，值得期待！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之降低價(jià)格敏感度六法（下）》。
“六大方法”，降低價(jià)格敏感度。1）“降低產(chǎn)品成本的采購(gòu)占比”：準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比；綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。2）“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)接買(mǎi)方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素。3）“以供應(yīng)產(chǎn)品極大提升買(mǎi)方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力。4）“提升產(chǎn)品方案價(jià)值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級(jí)價(jià)值”。5）“強(qiáng)化買(mǎi)方贏利能力”：提升產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)，為買(mǎi)方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價(jià)值，預(yù)計(jì)投入要素的成本。6）“優(yōu)化買(mǎi)方采購(gòu)產(chǎn)品特征”：定義買(mǎi)方新采購(gòu)價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品服務(wù)再定義；深入明晰買(mǎi)方需求現(xiàn)狀及供應(yīng)成本，激活最佳產(chǎn)品價(jià)值。
“降低產(chǎn)品成本的采購(gòu)占比”：準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比；綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本
準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購(gòu)占比。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但要準(zhǔn)確核定產(chǎn)品成本，量化產(chǎn)品特色，而且要降低產(chǎn)品的不必要采購(gòu)，降低產(chǎn)品的高價(jià)格部件采購(gòu)，以此大大提升產(chǎn)品價(jià)值。
綜合評(píng)定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。產(chǎn)品成本，不但取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、制造成本，而且取決于產(chǎn)品的交付成本、分銷(xiāo)成本等，這些都是產(chǎn)品成本的組成部分，也是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，控制好產(chǎn)品成本，才能刷新產(chǎn)品交付，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2019-2021年，三一重能 3MW 以下風(fēng)機(jī)單瓦成本分別為 2.27/2.26/2.29 元/W，低于行業(yè)平均 0.39/0.41/0.14 元/W，體現(xiàn)了公司雙饋技術(shù)路線、葉片自制、風(fēng)機(jī)輕量化設(shè)計(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。
彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)接買(mǎi)方高品質(zhì)戰(zhàn)略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大提升企業(yè)的“品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)”，對(duì)于用戶而言，“高品質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)熱情，“高品質(zhì)感知”創(chuàng)造著用戶的“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”，買(mǎi)方需求的高品質(zhì)滿足，刺激用戶的高品質(zhì)增長(zhǎng)。
提升產(chǎn)品性能認(rèn)知，確保高品質(zhì)投入要素。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品而言，無(wú)產(chǎn)品不強(qiáng)，無(wú)性能不大，“高性能產(chǎn)品”牽引企業(yè)的高品質(zhì)制造，“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造著卓越的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同。如王老吉涼茶正是基于其多年嶺南市場(chǎng)涼茶消費(fèi)的開(kāi)發(fā)，基于經(jīng)典西方及正宗原料，才獲得了“高品質(zhì)口碑”，才獲得了“高市場(chǎng)增長(zhǎng)”。
“以供應(yīng)產(chǎn)品極大提升買(mǎi)方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力
確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間/節(jié)約金錢(qián)。降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，一方面要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶感到“價(jià)有所值”，另一方面要幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間及節(jié)約金錢(qián)，大幅度提升買(mǎi)方需求滿足效率，大幅度幫助買(mǎi)方節(jié)約時(shí)間及省錢(qián)，為用戶創(chuàng)造除“產(chǎn)品消費(fèi)”之外的價(jià)值。
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時(shí)省力。產(chǎn)品的敏感性，在于企業(yè)提供的往往是同質(zhì)化的產(chǎn)品，提供的是無(wú)差別化的服務(wù)，而這些，要有改變，才能真正降低產(chǎn)品的價(jià)格敏感度。以品牌化服務(wù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，以高品質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以高品質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)交付”，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風(fēng)電機(jī)組結(jié)構(gòu)件輕量化設(shè)計(jì)方面具備顯著優(yōu)勢(shì)。與同行業(yè) 3.XMW 功率機(jī)型對(duì)比，公司產(chǎn)品機(jī)艙重量處于同行業(yè)中較低水平，同時(shí)公司產(chǎn)品葉輪直徑、單位千瓦掃風(fēng)面積行業(yè)領(lǐng)先。
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