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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域建設(shè)三法
發(fā)布時間:2021-02-01 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,尤其是B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域策劃,其要義在于刷新企業(yè)產(chǎn)品價值,點亮產(chǎn)品的高價值應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進的過程,是B2B品牌策劃營銷更新的過程,是B2B產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更新的過程,更是B2B應(yīng)用領(lǐng)域品牌營銷策劃持續(xù)點亮的過程,優(yōu)秀的B2B工業(yè)品企業(yè),總能順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級新潮流,借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新手法,革新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃新思維,創(chuàng)造應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品新價值新增長。
 
企業(yè)間市場,B2B營銷策劃,“應(yīng)用領(lǐng)域”創(chuàng)新是關(guān)鍵的一環(huán)。強大的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓展,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品數(shù)據(jù)高效傳輸,專業(yè)化的B2B營銷策劃再應(yīng)用,引領(lǐng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行。
 
B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新,“三大方法”值得關(guān)注。1)“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”:聚焦B端產(chǎn)品價值,放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用,凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢。2)“放大高價值客戶訂單”:以“高價值訂單成交”為核心,驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易,推動高效訂單成交。3)“優(yōu)選高效交付服務(wù)”:以“商品交易”為媒介,點亮高效增值服務(wù),強化高效交付、快捷交易及強增值服務(wù)。
 
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之一——“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”:聚焦B端產(chǎn)品價值,放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用,凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢
 
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,尤其是B2B工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新,其需要我們更加聚焦企業(yè)的優(yōu)勢應(yīng)用領(lǐng)域,持續(xù)放大B端產(chǎn)品價值,拓展產(chǎn)品的高價值應(yīng)用及高價值經(jīng)營,點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用及創(chuàng)新。
 
B2B產(chǎn)品規(guī)格相對集中,產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域相對集中,而優(yōu)秀的B2B產(chǎn)品其應(yīng)用領(lǐng)域在數(shù)字化技術(shù)助力下,總能積極拓寬自己的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,放大產(chǎn)品價值,讓產(chǎn)品應(yīng)用范圍更廣泛,讓產(chǎn)品價值更突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,愛美客的五款透明質(zhì)酸產(chǎn)品在配方組份、注射部位、注射體驗等方面滿足多個細(xì)分市場的消費需求。愛芙萊為國內(nèi)首款含有麻醉成分(利多卡因)的透明質(zhì)酸產(chǎn)品;嗨體為國內(nèi)首款也是唯一一款用于修復(fù)頸紋的復(fù)合注射材料;其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊,產(chǎn)品的價值感充足。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之二——“放大高價值客戶訂單”:以“高價值訂單成交”為核心,驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易,推動高效訂單成交
 
專注高價值客戶,打造高價值訂單。B2B企業(yè)經(jīng)營,有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,更有自己的強勢產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,產(chǎn)品的應(yīng)用價值越大,產(chǎn)品訂單的“高價值”越凸顯。高價值客戶,產(chǎn)生高價值訂單,創(chuàng)造高價值應(yīng)用,由此,B2B客戶發(fā)展進入新境界。
 
驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易,推動高價值訂單成交。企業(yè)的價值取決于產(chǎn)品的價格及應(yīng)用程度,產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越高端,合作客戶越有代理性越有價值,其品牌引領(lǐng)價值越明顯,其品牌營銷策劃越具有創(chuàng)新性,點燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,融入新零售策劃運營策劃等新商業(yè)策劃實踐,革新產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造,B2B企業(yè)應(yīng)用,可以有更廣闊的未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)IQVIA、力鼎產(chǎn)業(yè)研究院、公司官網(wǎng)、弗若斯特沙利文、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,行業(yè)龍頭愛美客等也在積極布局肉毒素市場。愛美客于 2018 年 9 月與韓國 Huons Co., Ltd.公司簽訂 A 型肉毒毒素產(chǎn)品在中國的合作協(xié)議,Huons 授權(quán)愛美客在中國區(qū)域內(nèi)進口、注冊和經(jīng)銷其生產(chǎn)的 A 型肉毒毒素產(chǎn)品,愛美客負(fù)責(zé)完成該產(chǎn)品在中國的臨床試驗 及注冊申請。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之三——“優(yōu)選高效交付服務(wù)”:以“商品交易”為媒介,點亮高效增值服務(wù),強化高效交付、快捷交易及強增值服務(wù)
 
高效增值服務(wù),高效交付,商品交易始終是核心。B2B應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新,始于優(yōu)秀的產(chǎn)品制造,盛于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬,產(chǎn)品高價值的創(chuàng)新拓展,高效的增值服務(wù),其價值在于刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用,讓用戶更有特色,更產(chǎn)品應(yīng)用更有價值。同時,借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃思維,以新思路新方法推進企業(yè)新發(fā)展。
 
高增值服務(wù),高效交付,強增值服務(wù)設(shè)計。高增值產(chǎn)品應(yīng)用,高增值產(chǎn)品服務(wù),引領(lǐng)企業(yè)“高價值放大”,產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域越廣泛,其交付難度會越大,對產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化交付服務(wù)要求越高,企業(yè)要想獲得優(yōu)秀的客戶口碑,售前強化產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、應(yīng)用范圍介紹、增值服務(wù)介紹等是需要的,售中強化產(chǎn)品規(guī)格應(yīng)用、產(chǎn)品價值刷新、產(chǎn)品技術(shù)對接等是必要的,售后刷新技術(shù)服務(wù)、對接技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品持續(xù)延保等是重要的。
 
工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的過程,是B2B應(yīng)用領(lǐng)域品牌營銷策劃引入新產(chǎn)業(yè)思維的過程,是B2B應(yīng)用領(lǐng)域新型品牌策劃營銷創(chuàng)新的過程,更是B2B高價值客戶訂單產(chǎn)業(yè)級營銷策劃合作共贏的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,需要借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃新方法,植入產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,革新企業(yè)發(fā)展新道路新未來,且行且奮斗!
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