數(shù)字零售新增長之新增長關(guān)鍵五步（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新新零售，創(chuàng)造新增長。企業(yè)的新增長，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，源于“用戶新消費(fèi)”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以及數(shù)字化技術(shù)賦能的“全域運(yùn)營大提升”，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新技術(shù)新增長”。
“五步”，助推數(shù)字零售新增長。1）“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破；建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”。2）“打透細(xì)分”：激活用戶消費(fèi)；打透新概念，打出“新市場”。3）“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系。4）“聚焦擴(kuò)張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴(kuò)張，建立“新業(yè)務(wù)生態(tài)”。5）“增長飛輪”：增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎，驅(qū)動(dòng)“增長飛輪”自運(yùn)轉(zhuǎn)；迭代增長體系，再造新商業(yè)。
“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破；建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”
打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的新增長，越需要“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品制造，越需要“爆款”帶來的新消費(fèi)價(jià)值，越需要“升級版功能”帶來的新產(chǎn)品特色。有明星功能，有明星產(chǎn)品，才能創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，助推企業(yè)“大增長”！
建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”。企業(yè)要增長，高效的“商品分銷”很重要。高價(jià)值產(chǎn)品，憑借卓越的產(chǎn)品功能，解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值；鎖定優(yōu)秀商業(yè)伙伴，創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品收益，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓“合作者”賺到錢，讓“商業(yè)伙伴”對產(chǎn)品更有信心。高價(jià)格帶來高利潤，帶來“高價(jià)值創(chuàng)造”！
經(jīng)典案例：根據(jù)西南證券等綜合資訊表明，冷酸靈牙膏價(jià)格定位大眾消費(fèi)品牌，注重性價(jià)比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間充足。從各品牌終端零售價(jià)格對比來 看，冷酸靈在高中低端價(jià)格帶均有產(chǎn)品布局，最高端產(chǎn)品為醫(yī)研抗敏第三代技術(shù)生物玻璃陶瓷技術(shù)產(chǎn)品， 與舒適達(dá)同代際技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)接近，為40元左右。
“打透細(xì)分”：激活用戶消費(fèi)；打透新概念，打出“新市場”
激活用戶消費(fèi)。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有認(rèn)同，認(rèn)同帶來高復(fù)購，高復(fù)購帶來高增長。越優(yōu)秀的企業(yè)，越持續(xù)的增長，越需要挖掘用戶的“持續(xù)消費(fèi)”，或面向高端用戶，提供專供式、定制式產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化訴求；或面向大眾客戶，提供“極致性價(jià)比產(chǎn)品”，提供“價(jià)格優(yōu)勢”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，吸引用戶持續(xù)消費(fèi)。
打透新概念，打出“新市場”。產(chǎn)品，有價(jià)值，更要有“消費(fèi)理念”的引領(lǐng)；好的概念，可以點(diǎn)亮產(chǎn)品的新價(jià)值，創(chuàng)造出“新消費(fèi)新市場”。其或引入新技術(shù)，升級產(chǎn)品工藝，做出“特色產(chǎn)品概念”；或突出制造優(yōu)勢，控制產(chǎn)品成本，做出“極致性價(jià)比”，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，拓展“新品類”，打造“新消費(fèi)藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司電動(dòng)牙刷產(chǎn)品以差異化新技術(shù)產(chǎn)品為主，目前主銷款為公司自主研發(fā)的掃振技術(shù)電動(dòng)牙刷，為行業(yè)主流新技術(shù)產(chǎn)品，定價(jià)在掃振技術(shù)電動(dòng)牙刷中性價(jià)比突出。
“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系
激活品牌能量。企業(yè)要增長，品牌不可少。越優(yōu)秀的企業(yè)增長，越會挖掘“品牌新價(jià)值”，或挖掘品牌的悠久歷史，彰顯其經(jīng)典技藝，點(diǎn)亮其“匠心精神”，讓“新國潮品牌”更有底蘊(yùn)；或引入智能AI系統(tǒng)，助推數(shù)字化技術(shù)升級，創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品牌更貼近用戶，讓品牌更擁有“新價(jià)值新能量”！
拉升品牌勢能，注入新增長體系。品牌直播，大大提升了品牌知名度；達(dá)人直播，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情；全渠道品牌策劃傳播，讓品牌更有聲勢，讓用戶對品牌更有認(rèn)知。對“名品”的喜愛，提升了用戶的品牌認(rèn)同感；對“精品”的關(guān)注，推動(dòng)了用戶“快復(fù)購”，這些，均會大大拉升品牌勢能，大大助力企業(yè)增長。
數(shù)字零售新增長，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“細(xì)分用戶消費(fèi)”牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值企業(yè)經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，以及“新型零售”助力的強(qiáng)大品牌勢能。更多步驟請見《數(shù)字零售新增長之新增長關(guān)鍵五步（下）》。
“五步”，助推數(shù)字零售新增長。1）“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破；建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”。2）“打透細(xì)分”：激活用戶消費(fèi)；打透新概念，打出“新市場”。3）“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系。4）“聚焦擴(kuò)張”：聚焦核心優(yōu)勢；同心圓式擴(kuò)張，建立“新業(yè)務(wù)生態(tài)”。5）“增長飛輪”：增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎，驅(qū)動(dòng)“增長飛輪”自運(yùn)轉(zhuǎn)；迭代增長體系，再造新商業(yè)。
“爆品突破”：打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破；建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”
打造明星產(chǎn)品，獲得價(jià)值新突破。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的新增長，越需要“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品制造，越需要“爆款”帶來的新消費(fèi)價(jià)值，越需要“升級版功能”帶來的新產(chǎn)品特色。有明星功能，有明星產(chǎn)品，才能創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，助推企業(yè)“大增長”！
建立商品分銷體系，自成“價(jià)值鏈”。企業(yè)要增長，高效的“商品分銷”很重要。高價(jià)值產(chǎn)品，憑借卓越的產(chǎn)品功能，解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值；鎖定優(yōu)秀商業(yè)伙伴，創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品收益，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓“合作者”賺到錢，讓“商業(yè)伙伴”對產(chǎn)品更有信心。高價(jià)格帶來高利潤，帶來“高價(jià)值創(chuàng)造”！
經(jīng)典案例：根據(jù)西南證券等綜合資訊表明，冷酸靈牙膏價(jià)格定位大眾消費(fèi)品牌，注重性價(jià)比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間充足。從各品牌終端零售價(jià)格對比來 看，冷酸靈在高中低端價(jià)格帶均有產(chǎn)品布局，最高端產(chǎn)品為醫(yī)研抗敏第三代技術(shù)生物玻璃陶瓷技術(shù)產(chǎn)品， 與舒適達(dá)同代際技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)接近，為40元左右。
激活用戶消費(fèi)。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有認(rèn)同，認(rèn)同帶來高復(fù)購，高復(fù)購帶來高增長。越優(yōu)秀的企業(yè)，越持續(xù)的增長，越需要挖掘用戶的“持續(xù)消費(fèi)”，或面向高端用戶，提供專供式、定制式產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化訴求；或面向大眾客戶，提供“極致性價(jià)比產(chǎn)品”，提供“價(jià)格優(yōu)勢”，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，吸引用戶持續(xù)消費(fèi)。
打透新概念，打出“新市場”。產(chǎn)品，有價(jià)值，更要有“消費(fèi)理念”的引領(lǐng)；好的概念，可以點(diǎn)亮產(chǎn)品的新價(jià)值，創(chuàng)造出“新消費(fèi)新市場”。其或引入新技術(shù)，升級產(chǎn)品工藝，做出“特色產(chǎn)品概念”；或突出制造優(yōu)勢，控制產(chǎn)品成本，做出“極致性價(jià)比”，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，拓展“新品類”，打造“新消費(fèi)藍(lán)海”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司電動(dòng)牙刷產(chǎn)品以差異化新技術(shù)產(chǎn)品為主，目前主銷款為公司自主研發(fā)的掃振技術(shù)電動(dòng)牙刷，為行業(yè)主流新技術(shù)產(chǎn)品，定價(jià)在掃振技術(shù)電動(dòng)牙刷中性價(jià)比突出。
激活品牌能量。企業(yè)要增長，品牌不可少。越優(yōu)秀的企業(yè)增長，越會挖掘“品牌新價(jià)值”，或挖掘品牌的悠久歷史，彰顯其經(jīng)典技藝，點(diǎn)亮其“匠心精神”，讓“新國潮品牌”更有底蘊(yùn)；或引入智能AI系統(tǒng)，助推數(shù)字化技術(shù)升級，創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品牌更貼近用戶，讓品牌更擁有“新價(jià)值新能量”！
拉升品牌勢能，注入新增長體系。品牌直播，大大提升了品牌知名度；達(dá)人直播，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情；全渠道品牌策劃傳播，讓品牌更有聲勢，讓用戶對品牌更有認(rèn)知。對“名品”的喜愛，提升了用戶的品牌認(rèn)同感；對“精品”的關(guān)注，推動(dòng)了用戶“快復(fù)購”，這些，均會大大拉升品牌勢能，大大助力企業(yè)增長。
數(shù)字零售新增長，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“細(xì)分用戶消費(fèi)”牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值企業(yè)經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，以及“新型零售”助力的強(qiáng)大品牌勢能。更多步驟請見《數(shù)字零售新增長之新增長關(guān)鍵五步（下）》。
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